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你看過徐崢導(dǎo)演的電影《逆行人生》嗎?其以真實、殘酷的現(xiàn)實主義題材切入，呈現(xiàn)了一個普通白領(lǐng)職業(yè)命運的多舛，無數(shù)國人與之共情，當(dāng)然也打動了深有感觸的我。

電影講述了一個45歲的中年白領(lǐng)，如何在大廠裁員之后開始送外賣。影片開頭是導(dǎo)演精心設(shè)置的一幅中產(chǎn)生活圖景：干凈整潔的大房間里，全職在家的媽媽和奶奶做好早餐，爺爺晨練回來。睡眼惺忪的女兒醒來，叫醒晚上加班回來睡在沙發(fā)上的爸爸，即將上國際學(xué)校的她，在餐桌上用英語和爸爸開著玩笑。然而，你能看到這幅場景是緊繃而脆弱的，鬧鐘至少響了三次，所謂中產(chǎn)，不過就像一根緊繃的發(fā)條，發(fā)條很快崩掉了——作為公司一個開發(fā)小組的負(fù)責(zé)人，高志壘突然被“優(yōu)化”了。然后就開始了男主人公職業(yè)道路上的重新“洗牌”求職之旅，最后他成為了一名“送外賣的”……

我呢，和電影男主角有相似的人生背景，都屬于大家眼中的高知分子，一樣的人到中年，職業(yè)道路卻突然發(fā)生變化，不同的是男主角心酸被裁，我是單位內(nèi)部調(diào)動需要更換賽道。

職業(yè)道路上你最害怕遇到什么?是“變數(shù)”、“調(diào)動”亦或是“動蕩”?我可能是人到中年對職業(yè)方向轉(zhuǎn)型的迷茫和對知識架構(gòu)打碎重建過程的無措，以及能預(yù)見到的在一眾年輕朝氣、財經(jīng)科班出身的隊伍里內(nèi)卷的壓力、脫下法律專業(yè)高知長衫的自尊、近些年生活坎坷的心態(tài)調(diào)整，還有如何完成從財稅“青銅”到“王者”的逆襲。

神奇的墨菲定律總是不期而遇，怕什么來什么,不變的永遠(yuǎn)是生活得繼續(xù)、工作得繼續(xù)。我深知自己的職業(yè)“舒適區(qū)”是法律事務(wù)，但依然接受了完全陌生的財稅業(yè)務(wù)，迎難而上、逆行人生也是我的性格底色。雖然遭遇了生活上的變故，但強烈的職業(yè)責(zé)任感讓我很快調(diào)整好心態(tài)，以更加積極飽滿的狀態(tài)投入到財稅之路上。誠然職業(yè)方向的道路有很多條，其中最令人沒底兒的恐怕就是半路轉(zhuǎn)型換賽道。尤其是人到中年后從一個干了很多年且得心應(yīng)手的專業(yè)轉(zhuǎn)到另一個完全陌生也可能并不擅長的領(lǐng)域，這對誰來說都是一個不小的挑戰(zhàn)。我原本是一名法科生，畢業(yè)后從事的也是集團(tuán)公司的法務(wù)工作，算是所學(xué)專業(yè)與從事的工作對口，十五年的法務(wù)職業(yè)生涯也稱得上是駕輕就熟，隨著時代的變革以及大環(huán)境的影響，我們恒泰集團(tuán)順勢而為、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始多元化發(fā)展，而我作為“恒泰人”的一份子有義務(wù)響應(yīng)公司號召、落實集團(tuán)公司六屆四次股東會的精神，跟著集團(tuán)公司的步調(diào)走。

今年開春伊始，我正式轉(zhuǎn)型成為財稅公司的一名中層管理人員，萬事開頭難，滿腦子充斥著法律思維、法律案件和條文的我內(nèi)心著實有點不知所措，從哪里入手呢?具體做什么呢?怎么做好呢?完全是一個財稅“小白”,但不能一直處于“尷尬期”啊，畢竟還是一個“老職場人”,于是就給自己制定了一個財稅工作計劃步驟清單，自學(xué)財務(wù)、財稅知識，去看相關(guān)領(lǐng)域的法律和政策規(guī)定，同時做好上級領(lǐng)導(dǎo)部署的工作任務(wù)，邊學(xué)邊干，以學(xué)促干，眾所周知這個行業(yè)是一個知識更迭很快、需要終身學(xué)習(xí)的行業(yè)，財稅公司5樓走廊吸頂燈見證了我無數(shù)次的“自覺加班”,經(jīng)過近9個月的一項項工作磨煉下來，不敢說脫胎換骨也褪去了剛開始對財稅領(lǐng)域的“青澀”,不再“發(fā)慌”,再加上公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視隊伍能力提升，定期組織內(nèi)部、外部培訓(xùn)，座談會，面對面提出問題、分析問題、解決問題，搭建了良好的業(yè)務(wù)交流反饋平臺，加上自己也像海綿一樣通過“線上”、“線下”以及向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教、溝通業(yè)務(wù)，從原來連代理記賬都不太清楚到現(xiàn)在對財稅基礎(chǔ)業(yè)務(wù)如稅務(wù)登記、企業(yè)資質(zhì)許可證、招投標(biāo)設(shè)計、清產(chǎn)核算到高端業(yè)務(wù)如公司管理體系完善、涉稅風(fēng)險、精細(xì)賬都了然于胸，財稅之路漸入佳境、內(nèi)心也更有底氣了。

分享幾件我財稅路上的“逆行”故事給大家吧。

都說財稅市場飽和，客戶被瓜分殆盡，今年4月中旬，我就著實體驗了一把競爭激烈的客戶市場。通過“電推"、“地推”的方式我聯(lián)系了很多家客戶，其中有一家油井類業(yè)務(wù)的客戶令我印象頗深，這家公司老板聽過我對財稅業(yè)務(wù)服務(wù)項目的介紹后，細(xì)問了一下關(guān)于井架、汽車估價、報價事宜，有意向辦理注冊資本金實繳業(yè)務(wù)，想用固定資產(chǎn)完成實繳，我回復(fù)他馬上對他提的標(biāo)的進(jìn)行評估報價，并立刻示意合作方有經(jīng)驗的經(jīng)理一起處理這位潛在客戶的問題，當(dāng)我第一時間與合作方領(lǐng)導(dǎo)說明并匯報這件事后，由于自己當(dāng)時對固定資產(chǎn)評估、折價流程以及報價業(yè)務(wù)沒有任何實操經(jīng)驗，等合作方做出估價再聯(lián)系客戶的時候，客戶可能嫌我們評估報價的時間不符合他的心理預(yù)期而錯失彼此合作的機會。這個項目如果能順利接洽，標(biāo)的額也不小，但遺憾還是不期而至……這件事后我開始學(xué)習(xí)固定資產(chǎn)折價、估價等內(nèi)容，也虛心向合作方請教，同時更加主動的做好客戶維護(hù)、積極宣推新業(yè)務(wù)。不斷展示我們的業(yè)務(wù)水平和競爭力、多次邀請他來我司看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、了解一下真實的恒泰財稅以及我們的團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，感受一下我們的誠意。盡管這一次由于各種各樣的原因彼此沒有達(dá)成合作，但是不影響將來其他業(yè)務(wù)板塊的合作。這次合作失之交臂的原因有自己未能在短時間內(nèi)迅速掌握財稅服務(wù)項目里所有細(xì)化服務(wù)內(nèi)容的因素，也有初次與外部客戶對接缺乏經(jīng)驗的因素，但人也需要自洽精神，那個階段屬于我職業(yè)賽道轉(zhuǎn)型的早期，也要接納和允許自己真實的面對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)中的種種問題，擺正心態(tài)、總結(jié)經(jīng)驗、提升技能，盡力在以后類似項目上不再重蹈覆轍。

另一個故事是關(guān)于營銷技巧和方法的。我一直跟進(jìn)的三家客戶，其中兩家在和我保持聯(lián)絡(luò)的過程中，也會咨詢一些財稅業(yè)務(wù)內(nèi)容，但是始終邁進(jìn)不到下一階段，我就想在客戶方便的情況下去拜訪走動，對方回復(fù)“以后再說”、“最近比較忙，”不管出于禮貌也罷，還是真實情況也好，這種時候冒冒然去客戶那里又怕冒失打擾徹底失去意向較大的潛在客戶，不去吧又心有不甘，畢竟跟進(jìn)時間也不算短，比較為難。第三家客戶是我吸取上述兩家客戶的溝通經(jīng)驗、改變營銷策略后真誠以待，有望近期簽約的客戶，順利簽約的話，至少也能證明實踐中和潛在客戶溝通時的方法要因勢利導(dǎo)、隨機應(yīng)變。

還有一件是在我們內(nèi)部分公司的稅務(wù)稽核業(yè)務(wù)上恰巧用到了我法律老本行的專業(yè)技能，當(dāng)我給客戶提供的是以財稅服務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)、相關(guān)法律意見為其保駕護(hù)航相結(jié)合的服務(wù)時，客戶對我們的財稅服務(wù)更加有信任感和依托感，我更深刻地認(rèn)識到，法律和財稅兩個專業(yè)不是互相割裂的，而是相輔相成的，兩種專業(yè)技能互相加持，能夠極大地增強恒泰財稅品牌的實力、影響力。

回想九個月前的一臉懵圈，到現(xiàn)在出臺《財稅服務(wù)項目業(yè)務(wù)報價表》、《合作協(xié)議》、《服務(wù)產(chǎn)品說明書》等重要制度，積極宣傳推廣、營銷、內(nèi)部管理……我做到了工作完成度好、效率高、適應(yīng)性強、韌勁足，責(zé)任心強，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的廣泛認(rèn)可。

每一個財稅人都清楚業(yè)務(wù)的特殊性決定了我們不得不遠(yuǎn)離輕松悠閑。在我的財稅路上雖然要比其他科班出身的同事更苦一點、累一些，但也努力做到了“干一行、鉆一行、愛一行”。我也常常在最需要摒棄感性的時候被同行路上的伙伴們感動，主管高層領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致耐心地教授業(yè)務(wù)，主管部長照顧體恤我受過重傷，工作搭子之間不分你我分擔(dān)包容……真的收獲了“親密戰(zhàn)友”般的互幫互助和關(guān)切之情。

當(dāng)我在財稅之路上“逆行”奔跑的時候，我看到了平時是柔弱女子亦或是半大愣小子的伙伴們一個個全力以赴、想著為我們財稅業(yè)務(wù)添磚加瓦；看到了我司領(lǐng)導(dǎo)的勤勉、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致以及對財稅同仁的體恤和考慮周全；看到了財稅公司會計、出納同仁的認(rèn)真踏實，日復(fù)一日；看到了營銷人員一次次出外跑市場的辛苦。我在心里默默送給他們和自己一朵小紅花，努力也許沒被看見，但值得被尊重!也鼓勵我們在財稅業(yè)務(wù)之路上繼續(xù)精進(jìn)、并肩朝著一個方向逆行、奇襲。

我的財稅轉(zhuǎn)型道路和大多數(shù)人一樣經(jīng)歷了從變化、茫然無措、逐漸適應(yīng)，直至漸入佳境的過程?，F(xiàn)實主義最生動，正如逆行的人生，會遇到低谷、至暗期，很無常也很正常，要做的是披荊斬棘、逆行而上。

財稅之路也罷，逆行人生也好，面對“變動”還需要加上一份好心態(tài)，一份由“卑以自牧”切換為“卑以自存”的心態(tài)。來財稅公司之前我也有一些緊繃和惶恐，現(xiàn)在想想可能那個時候我還沒有真正脫下“長衫”。梁曉聲在散文集《人活著》里面，曾談到在國外遇到做清潔衛(wèi)生的普通人，還有受過高等教育開飯館的普通人，他談到：“當(dāng)外部環(huán)境的變化向你撲面而來，你要做的不是牢騷滿腹，妄自菲薄，而是鉚足勁、逆行而上”。

影片中還有句看似雞血的臺詞，“把掌聲獻(xiàn)給每一個努力的自己，每一個勞動者”,其實只有當(dāng)你真正褪下孔乙己的長衫，成為一個普普通通的勞動者的時候，才能感受到奉獻(xiàn)的美好、勞動的光榮與獲得。就像賈冰飾演的站長說的：“干外賣最重要的是心態(tài)。你總以為你已經(jīng)脫掉了孔乙己的長衫，但你還沒成為駱駝祥子，你總以為你是坐車的，但你其實是個拉車的?！比袈飞喜坏庙?biāo)?，變身六邊形?zhàn)士，逆行而上、別致人生!（文 | 財稅公司 李靜）